Tous les événements Influenceurs ne se valent pas. Certains créent le buzz sur le moment… avant de retomber dans l’oubli sitôt le communiqué de presse envoyé. D’autres, plus discrets en apparence, dépassent toutes les attentes : ils stimulent la demande produit, captent l’attention à l’échelle mondiale et renforcent durablement l’image de marque. Alors, qu’est-ce qui fait la différence ?
Dans l’univers de la beauté, les influenceurs ont le pouvoir de propulser ou de freiner un lancement produit. Qu’ils testent une nouvelle palette, partagent leur routine skincare ou décryptent les dernières tendances virales sur TikTok, leur voix crée un lien direct, authentique et engageant entre les marques et leur audience. Mais orchestrer un événement capable de maximiser cet impact ne se résume pas à l’envoi d’invitations. La clé du succès réside dans l’activation des bonnes Voix (Célébrités, Influenceurs, Médias, Owned Media et Partenaires), afin de générer à la fois engagement et conversion.
Et surtout, une fois l’événement passé, il devient essentiel d’identifier avec précision ce qui a réellement contribué à sa performance : Quelle plateforme a le mieux fonctionné ? Quelle Voix a eu le plus d’impact ? Quelle couverture régionale a fait la différence ? C’est précisément le rôle de la Media Impact Value® (MIV®), la métrique exclusive de Launchmetrics, qui attribue une valeur monétaire à chaque retombée, qu’elle provienne du print, de l’online ou des réseaux sociaux.
Pour aller encore plus loin et mesurer l’amplification réelle d’un événement, notre framework Voice Echo analyse non seulement l’impact direct des ambassadeurs, mais aussi les effets d’amplification générés par la presse, les Voix tierces et les conversations communautaires.
Dans cet article, nous vous proposons de décrypter cinq événements beauté récents qui ont brillamment su activer les bonnes Voix et générer un impact mesurable.
1. Le lancement de « Fenty Hair » par Rihanna
Pour accompagner le lancement très attendu de sa gamme capillaire en 2024, Fenty a mis en place une stratégie globale bien au-delà de la simple notoriété de Rihanna. L’équipe a orchestré un événement immersif à Los Angeles, conçu comme une véritable expérience de marque. L’activation « Mane Street » chez Nya Studios reproduisait une place de village où les invités, notamment créateurs, presse et célébrités, pouvaient découvrir la gamme à travers des installations interactives, des démonstrations en live et des espaces thématiques, comme le salon « Hair Heaven ».
En seulement 48 heures, l’opération a généré 9 M$ en MIV. Les Influenceurs représentaient 60 % de ce total (5,37 M$). Le post Instagram le plus performant reste toutefois celui de Rihanna elle-même, qui a généré 427 K$ en MIV. Sans surprise, les États-Unis ont été le premier marché (4,67 M$), mais le Royaume-Uni a aussi pesé, avec 133 K$ de MIV, en partie grâce à la couverture de Glamour UK. Preuve que même des activations locales peuvent générer un fort écho international lorsqu’elles sont relayées par les bons médias.
Si les Voix Média n’ont généré que 17 % de la MIV totale, leur contribution était très qualitative, avec des placements à forte valeur ajoutée, comme la revue personnelle de Cosmopolitan (25 K$). Cela montre que si les créateurs ont été les principaux moteurs en volume, le contenu éditorial, plus légitime, a également renforcé la crédibilité du récit.
Autre fait marquant : un placement Partenaire inattendu a particulièrement performé. Rihanna portait un collier de la marque indienne Sabyasachi Mukherjee ; un simple post Instagram a généré 175 K$ de MIV, un signal intéressant pour une future ouverture pour Fenty sur le marché indien.
L’approche de Fenty : orchestrer un écosystème d’influence à tous les niveaux : Célébrités pour déclencher la conversation, Influenceurs pour amplifier le message, Médias pour légitimer, et Partenaires pour étendre la portée au-delà de l’événement. Un modèle inspirant pour transformer un simple événement en mouvement culturel.
2. KIKO Milano et Emma Roberts
En juin 2024, KIKO Milano a organisé à New York l’événement « Beauty & the Book », autour de sa nouvelle ambassadrice internationale, Emma Roberts. L’opération faisait le lien entre le lancement de nouvelles teintes de rouges à lèvres et le club de lecture Belletrist créé par Emma Roberts. L’événement réunissait des créateurs beauté et des Influenceurs BookTok, générant à la fois conversations produit et inspirations culturelles.
En 48 heures, l’événement a généré 2 M$ en MIV. Emma Roberts a contribué à hauteur de 244 K$ via un unique post Instagram, soit 12 % du total. Mais ce sont les effets d’amplification qui ont fait toute la différence : 64,7 % de la MIV provenaient de l’Echo Indirect, c’est-à-dire de publications et de conversations générées par des créateurs, Partenaires ou Médias n’ayant pas directement participé à la campagne, mais l’ayant relayée.
C’est un phénomène que nous avons largement observé dans le rapport Brand Ambassador Marketing : en moyenne, 77 % de l’impact généré par les campagnes ambassadeurs provient de l’Echo Indirect. La présence d’Emma Roberts a servi de point d’ancrage narratif, mais c’est le réseau global de Voix de Smoda en Espagne à Elle Italie qui a porté l’histoire sur les marchés. En Italie, marché d’origine de KIKO, la campagne a même surpassé les États-Unis (519 K$ contre 404 K$), malgré l’événement new-yorkais. Preuve qu’un déploiement international efficace repose sur une orchestration fine des relations presse et médias, à la fois localement et globalement (retrouvez l’étude complète KIKO Milano pour découvrir comment la marque déploie ses campagnes sur plus de 60 marchés).
Les Owned Media ont aussi pesé : les canaux de la marque ont généré 462 K$ (soit 23 % de la MIV totale), preuve que KIKO a su capitaliser sur ses propres plateformes et ne pas se limiter aux relais externes. Plutôt que de se contenter d’activer une ambassadrice, la marque a construit un récit collectif que d’autres Voix ont pu amplifier. En s’appuyant sur une convergence culturelle forte, littérature, lifestyle et beauté, KIKO a ouvert un champ d’expression authentique pour l’ensemble des Voix mobilisées.
3. e.l.f. Cosmetics : Run Club à Londres
Pour accompagner le lancement de son nouveau Power Grip Dewy Setting Spray en 2024, e.l.f. Cosmetics a pris le contrepied des activations classiques. La marque a choisi de s’immerger dans l’univers du fitness en créant son tout premier e.l.f. Run Club, en pleine semaine du marathon de Londres. Au programme : un 5 km dans Battersea Park, mené par l’influenceuse fitness Misha Grimes et la coach de running Anya Culling. Objectif : tester le produit en conditions réelles… et partager chaque moment.
Dès le départ, la campagne misait sur l’authenticité et la performance. Les participants ont posté en temps réel leurs retours, selfies après la course et coulisses, offrant au produit une validation spontanée, testée et approuvée par la communauté. Et l’impact est allé bien au-delà de la session running : en 48 heures, la campagne a généré 1,78 M$ en MIV. Les Influenceurs, tels que Lucy Reeves ou Melissa Cowell, ont contribué à hauteur de 76 % de cette MIV (1,34 M$). En réunissant les univers beauté et bien-être, une thématique de plus en plus centrale pour les créateurs engagés autour des routines, de la performance et du self-care, e.l.f. a positionné son spray fixant comme un véritable produit lifestyle.
La marque a également investi de manière stratégique dans ses Owned Media, qui ont représenté 10 % de la MIV totale (145 K$). Des contenus natifs, spécifiquement conçus pour chaque plateforme, ont permis de renforcer l’impact : un Reel Instagram a généré 69 K$, tandis qu’une vidéo TikTok filmée pendant la course a ajouté 51 K$. Une démonstration claire du rôle complémentaire du storytelling en Owned Media pour amplifier la voix des créateurs.
Autre point marquant : bien que l’événement ait eu lieu à Londres, une part importante de l’impact est venue des États-Unis, grâce à des créateurs qui ont prolongé l’histoire produit avec créativité. L’Influenceuse Chloe Roberts, par exemple, s’est filmée en train de “tester” la tenue du spray lors d’un rendez-vous chez le coiffeur, tandis que @katie.org a publié un TikTok viral testant l’effet du produit sur la tenue d’un parfum ! Une vidéo qui, à elle seule, a généré 72 K$ en MIV.
Le véritable coup de génie de cette activation ? Avoir déclenché une vague de contenus générés par les utilisateurs. Coureurs, créateurs, consommatrices : tous ont partagé leurs propres “crash tests”, générant des preuves produit naturelles, crédibles et parfaitement alignées avec le positionnement accessible et orienté performance d’e.l.f.
4. YSL Beauty : Loveshine Factory
Quand YSL Beauty a dévoilé en mars 2024 sa nouvelle Global Makeup Ambassador, Dua Lipa, la marque a orchestré une activation en deux temps à Paris : une soirée VIP au club Silencio réservée aux Influenceurs, suivie d’un pop-up ouvert au grand public, la fameuse « Loveshine Factory ». Si Dua Lipa était bien entendu la tête d’affiche, elle n’était pas la seule Voix mobilisée. La marque a également mis en avant d’autres ambassadeurs, tels que Sho Hirano ou le groupe K-pop NewJeans, qui ont largement contribué aux performances régionales, en particulier en Asie-Pacifique (APAC).
En seulement 48 heures, l’activation a généré 9,96 M$ en MIV®. Dans le détail :
- les Influenceurs ont représenté 4,44 M$,
- les Célébrités 2,81 M$,
- les Médias 2,29 M$.
Dua Lipa a généré à elle seule 761 K$ via trois posts. Sho Hirano et NewJeans ont ajouté 1,25 M$ à eux deux, démontrant l’importance des ambassadeurs locaux dans les résultats. Ce qui ressort surtout : 89,5 % de la MIV provenait de l’Indirect Echo, preuve que l’effet de diffusion, alimenté par les contenus de fans, le buzz des créateurs et la couverture médiatique internationale, notamment en APAC, a été déterminant.
Au Japon, Sho Hirano a généré à lui seul 1,41 M$, tandis qu’en Indonésie, un post Instagram de Harper’s Bazaar a atteint 215 K$. La répartition par plateforme est également instructive : Instagram a représenté 57 % de la MIV totale, TikTok 14 %, avec un fort relais sur les plateformes APAC comme Weibo ou WeChat.
Les influenceurs hors U.S. ont également pesé dans les résultats. L’influenceuse beauté turque Duygu Özaslan Mutaf, par exemple, a généré 44,3 K$ avec un post Instagram durant l’événement, mais surtout 32 K$ en amont avec un TikTok « get ready with me », preuve que l’impact d’une activation se construit aussi dans la phase de teasing et dans l’écho post-événement.
En valorisant ses Ambassadeurs et en adaptant finement sa stratégie aux bons canaux et aux bons Médias régionaux, YSL Beauty a su bâtir une campagne à la fois puissante à l’échelle internationale et parfaitement alignée avec les spécificités locales.
5. Kosas : voyage créateur à Cabo et lancement produit
Kosas, marque de clean beauty réputée pour ses formules skincare-first et son esthétique minimaliste, a organisé en mars 2024 son tout premier voyage influenceurs : un séjour de plusieurs jours à Cabo, parfaitement synchronisé avec le lancement de DreamBeam Sunlit, nouvelle version teintée de son best-seller, la crème solaire minérale. En seulement 48 heures, l’opération a généré 8,73 M$ en MIV.
92 % de cette MIV provenait des Influenceurs. Mikayla Nogueira, célèbre pour ses reviews ultra rythmées et sa communauté fidèle, a contribué à hauteur de 2,07 M$ à travers 12 publications. Des créateurs mid-tier comme @maybeboth ou Glamzilla ont respectivement généré 660 K$ et 399 K$. Ce qui a vraiment marqué ? La diversité des contenus : au lieu de se concentrer uniquement sur le produit, les créateurs ont mis en avant des récits lifestyle, carnets de voyage, routines de valise, coulisses à l’hôtel, élargissant ainsi la portée de la campagne sur TikTok, Instagram et YouTube.
Ce mix de contenus a renforcé l’authenticité, tout en ancrant le lancement produit. Kosas n’a pas imposé de script rigide : le produit apparaissait naturellement dans le fil des contenus, un équilibre essentiel pour construire une visibilité durable.
Les États-Unis ont représenté 71 % de la MIV totale, mais le Canada s’est affirmé comme un second marché clé avec 544 K$, en grande partie grâce à un TikTok viral de Glamzilla (75,7 K$). Un article publié par Byrdie pendant le voyage a généré 47,3 K$ en MIV, tandis qu’un post TikTok de Kosas, diffusé en plein cœur du séjour, a ajouté 45,2 K$. Ces résultats montrent que Kosas n’a pas cherché à piloter le récit, mais a su se positionner au bon moment, en soutien du buzz généré par les créateurs, sans en perturber la spontanéité.
Le vrai succès de cette opération ? Kosas a parfaitement intégré le lancement produit dans un écosystème de contenus beaucoup plus large. Plutôt que de centrer chaque publication sur la crème solaire, la marque a créé un moment que les créateurs ont pu s’approprier et intégrer naturellement dans leur univers, donnant ainsi au lancement un écho organique, tous formats, marchés et plateformes confondus, sans jamais avoir besoin de forcer le discours.
La clé de ces stratégies d’événements influenceurs réussis
Le succès de ces activations ne tient pas qu’au choix des invités ou à la portée des Influenceurs. Tout repose sur une exécution parfaitement orchestrée. Chaque marque a su activer le bon mix de Voix (Célébrités, Influenceurs, Médias, Owned Media et Partenaires), choisir les bonnes plateformes pour diffuser ses contenus, et transformer l’événement en un moment qui dépasse le simple cadre physique.
Le dénominateur commun de toutes ces campagnes ? Une planification stratégique, appuyée sur des données fiables.
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By Launchmetrics Content Team
