Per i brand di lusso, la percezione è tutto. Il successo va ben oltre i prodotti che vendi: riguarda la capacità di creare connessioni emotive e rendere il tuo marchio irresistibilmente desiderabile per un pubblico ben definito. È qui che entra in gioco il posizionamento del brand nel lusso.
In un mercato ormai saturo, comprendere come posizionare il tuo brand è più cruciale che mai. Per distinguerti, hai bisogno di una strategia chiara e intenzionale — una strategia che allinei ogni punto di contatto con l’identità centrale del marchio e conquisti uno spazio unico nella mente dei consumatori.
In questo articolo esploreremo alcuni esempi di posizionamento di brand di lusso di successo e analizzeremo le strategie che li rendono efficaci, così che tu possa applicare le stesse leve per far crescere il tuo brand.
Cos’è il Posizionamento di un Brand di Lusso?
Il posizionamento di un brand di lusso è il processo strategico che definisce come il marchio viene percepito. È il modo in cui un brand comunica come i propri prodotti non sono solo di alta qualità, ma anche desiderabili , esclusivi e culturalmente rilevanti.
Un posizionamento efficace giustifica prezzi più elevati, rafforza la fedeltà dei clienti e modella il modo in cui il pubblico si sente nei confronti del marchio. Influenza tutto: dallo storytelling e l’identità visiva, alle collaborazioni con influencer e al design dei prodotti. Quando fatto bene, può trasformare i clienti in veri e propri ambasciatori a vita.
In un contesto in cui i consumatori sono sempre più guidati dai propri valori, i brand devono lavorare più che mai per dimostrare autenticità e consolidare la propria posizione. Per questo i grandi marchi del lusso investono in strumenti che monitorano come vengono percepiti dai consumatori e dai media.
Questi strumenti devono andare oltre metriche superficiali: devono permettere di monitorare la copertura mediatica in tempo reale, capire quali narrazioni stanno prendendo piede e misurare l’impatto completo delle partnership con ambassador — inclusi gli effetti a catena che generano. Più avanti esploreremo una delle soluzioni chiave utilizzate dai brand leader del settore.
Vediamo ora cinque esempi di marchi di lusso che hanno saputo conquistare un posizionamento distintivo — e le scelte strategiche dietro la loro visibilità e il loro impatto culturale.
Esempi di Posizionamento del Brand nel Lusso
Calvin Klein – Intimità Culturale attraverso Storytelling Sensoriale
Calvin Klein è da sempre sinonimo di pubblicità provocatoria e carica di emozioni, ma la sua campagna del 2024 con l’attore Jeremy Allen White ha portato questo retaggio a un livello superiore. Con immagini sensuali e un’estetica intima, la campagna ha risuonato a livello culturale superando i confini dei media tradizionali.
White, già amatissimo dal pubblico grazie alla serie The Bear, ha aiutato il brand a intercettare un momento di grande attenzione mediatica , combinando la sua fama con la seduzione minimalista tipica di Calvin Klein.
Secondo il Brand Ambassador Marketing Report 2025 (BAM), la campagna ha generato un incredibile 66 milioni di dollari in Media Impact Value® (MIV®), di cui l’84% proveniente da Indirect Echo — ovvero valore generato non dai post ufficiali del brand o dell’ambassador, ma dal riverbero creato da media, influencer e conversazioni pubbliche. Calvin Klein non si è limitato a mettere una celebrità davanti alla fotocamera: ha creato un momento culturale di cui tutti parlavano.
Cosa ci insegna: nel lusso, l’impatto emotivo e la rilevanza culturale contano più del controllo del messaggio. Il giusto ambassador e un’immagine potente possono scatenare un’ondata di attenzione che va ben oltre i tuoi canali — e quanto meglio saprai misurarla, tanto più potrai ottimizzarla per le campagne future.
Stella McCartney – Rafforzare i Valori di Brand nel Lungo Periodo
Stella McCartney è una pioniera del lusso etico: la sostenibilità è un valore centrale del brand sin dalla sua fondazione nel 2001. McCartney ha mantenuto un impegno incrollabile verso la moda cruelty-free — rifiutando esplicitamente pelle, pellicce e PVC — e continua a cercare soluzioni per rendere la moda di lusso più rispettosa dell’ambiente.
Questo impegno le conferisce una posizione unica nel mercato: i consumatori che condividono i suoi valori si avvicinano al marchio non solo per l’estetica, ma per la coerenza etica. E non si tratta solo di parole: il 90% della collezione Inverno 2024 è stato realizzato con materiali responsabili, come UPPEAL, un’alternativa ecologica derivata dagli scarti di mela.
La campagna della collezione accostava le celebrità Eva Mendes e Raye ad animali maestosi — come un cavallo nero e un orso polare — per sottolineare l’impegno del brand verso il pianeta e le pratiche cruelty-free.
In breve, ogni aspetto del marchio, dal design alla comunicazione, è perfettamente allineato a questi valori, rafforzando il posizionamento e dimostrando coerenza tra parole e azioni.
Cosa ci insegna: rimanere fedeli ai propri valori e dimostrarli concretamente è uno dei modi più potenti per costruire un rapporto di fiducia duraturo e distinguersi nel mercato del lusso.
Stella McCartney è una pioniera del lusso etico: la sostenibilità è un valore centrale del brand sin dalla sua fondazione nel 2001. McCartney ha mantenuto un impegno incrollabile verso la moda cruelty-free — rifiutando esplicitamente pelle, pellicce e PVC — e continua a cercare soluzioni per rendere la moda di lusso più rispettosa dell’ambiente.
Questo impegno le conferisce una posizione unica nel mercato: i consumatori che condividono i suoi valori si avvicinano al marchio non solo per l’estetica, ma per la coerenza etica. E non si tratta solo di parole: il 90% della collezione Inverno 2024 è stato realizzato con materiali responsabili, come UPPEAL, un’alternativa ecologica derivata dagli scarti di mela.
La campagna della collezione accostava le celebrità Eva Mendes e Raye ad animali maestosi — come un cavallo nero e un orso polare — per sottolineare l’impegno del brand verso il pianeta e le pratiche cruelty-free.
In breve, ogni aspetto del marchio, dal design alla comunicazione, è perfettamente allineato a questi valori, rafforzando il posizionamento e dimostrando coerenza tra parole e azioni.
Cosa ci insegna: rimanere fedeli ai propri valori e dimostrarli concretamente è uno dei modi più potenti per costruire un rapporto di fiducia duraturo e distinguersi nel mercato del lusso.
Vuoi capire meglio quali narrazioni stanno funzionando e come il tuo brand viene effettivamente percepito?
Quando le conversazioni avvengono su così tanti canali diversi, le metriche base non bastano. Ecco perché i brand leader si affidano a strumenti che offrono analisi più approfondite ed in tempo reale.
Launchmetrics Discover va oltre il semplice monitoraggio PR, offrendo una visione dettagliata dell’esposizione mediatica grazie al framework Voice Echo, che identifica la fonte della “risonanza”: se proviene direttamente dall’ambassador, dai canali del brand, o da un Indirect Echo; ovvero le conversazioni generate da media, partner, influencer o altre celebrità.
Non si tratta solo di sapere cosa viene detto, ma di comprendere quanto si amplifica e se il tuo brand mantiene rilevanza culturale attraverso l’effetto onda generato dalle campagne. Queste analisi più profonde permettono ai brand di ottimizzare le campagne, affinare le strategie e rafforzare l’equity a lungo termine.
Dior – Valorizzare al meglio il ruolo di Ambassador e Celebrità su larga scala
Dior ha consolidato la sua posizione come leader nel lusso sfruttando con maestria le collaborazioni con celebrità — non solo per aumentare la propria visibilità, ma anche per generare risonanza culturale e accrescere il valore del brand nel tempo.
Le sue partnership strategiche con icone globali come Jisoo, Anya Taylor-Joy, Lewis Hamilton e Rihanna mostrano come Dior sappia unire il potere delle star allo storytelling, rafforzando la propria identità sia come marchio senza tempo che culturalmente rilevante.
Nel Brand Ambassador Marketing Report 2025, Dior è risultata #1 per MIV totale generato sia tramite la Celebrity Voice (687 milioni di dollari) che tramite l’Influencer Voice (1,67 miliardi di dollari). Ancora più significativo è il primo posto nella categoria “Official Celebrity Ambassadorship”, dove l’analisi del Voice Echo ha mostrato come la partnership con Jisoo abbia singolarmente generato 105 milioni di dollari di MIV, di cuiil 64% proveniente dall’Indirect Echo, a dimostrazione del forte impatto culturale delle sue campagne.
Cosa ci insegna: le collaborazioni con celebrità funzionano davvero quando vanno oltre l’attirare attenzione: devono generare conversazioni e diffondersi su tutti i canali. Dior dimostra come una strategia basata su multiple voci possa trasformare il potere delle star in un impatto di lungo periodo.
Marc Jacobs – Posizionamento Audace attraverso la Sinergia tra Owned ed Earned Media
Marc Jacobs ha sempre incarnato uno stile audace ed anticonvenzionale. Questo spirito è emerso chiaramente nella campagna con la modella ed influencer Nara Aziza Smith. Conosciuta su TikTok per i suoi video di cucina non convenzionali, Nara è stata la scelta perfetta per portare energia fresca e rilevanza culturale alla campagna stagionale del brand.
È un ottimo esempio di come Marc Jacobs utilizzi una direzione creativa forte ed il talento giusto per modellare la propria immagine.
Secondo il nostro framework qualitativo basato sull’IA, presentato nel Brand Ambassador Marketing Report 2025, la campagna ha espresso valori chiave per il brand:
- Strategia di prodotto: un’estetica “fai-da-te” che riflette l’attenzione del marchio per l’artigianalità e l’individualità.
- Rilevanza culturale e valori del brand: il tema della nostalgia ed una femminilità intima e domestica reinterpretato in chiave sovversiva, coerente con la storia del brand.
- Connessione con il pubblico: lo stile “micro-aesthetic” di Nara ha reso la campagna perfetta per raggiungere le comunità più giovani e di nicchia nel mondo fashion.
La campagna ha avuto successo, generando 1,5 milioni di dollari in MIV, con un notevole 32% proveniente dai canali Owned Media — ben sopra la media del settore (10%).
Ciò indica che Marc Jacobs ha avuto un ruolo più attivo nel guidare la narrazione attraverso i propri canali, anziché affidarsi solo alla copertura mediatica.
Cosa ci insegna: un posizionamento solido non riguarda solo la visibilità, ma la scelta dei partner giusti per rappresentare i valori del tuo brand. Unendo l’uso strategico dei canali Owned Media all’analisi qualitativa, i brand possono mantenere il controllo della propria immagine e plasmarla proattivamente.
Jacquemus – Posizionamento Attraverso l’Identità Visiva
Jacquemus ha costruito una delle identità di brand più forti e riconoscibili del lusso contemporaneo, grazie alla padronanza dello storytelling visivo e ad una perfetta sintonia con il pubblico sia Gen Z che millennial.
Il profilo Instagram del brand — con oltre 5,4 milioni di follower — funziona come uno studio creativo ed un canale diretto con la community. Ogni post, che sia un servizio fotografico surreale o un dietro le quinte spontaneo, rafforza l’estetica minimalista e solare del brand e il suo tono giocoso.
Questa coerenza visiva si accompagna a una strategia di prodotto che bilancia pezzi audaci e virali con capi ready-to-wear più accessibili, mantenendo un’aura aspirazionale senza alienare il pubblico.
Jacquemus sa anche come spingersi oltre: dagli stunt in CGI agli eventi pop-up onirici, le sue campagne rompono gli schemi e generano costantemente buzz.
Cosa ci insegna: un’identità visiva forte e coerente è una delle armi più efficaci per il posizionamento di un brand di lusso. Quando ogni contenuto e prodotto è riconoscibile come “tuo”, il pubblico non solo ti nota — ma rimane fedele.
Lezioni Chiave per il Posizionamento dei Brand di Lusso
Gli esempi più efficaci di posizionamento nel mondo della moda di oggi mostrano alcuni pattern chiari:
- Guida con i tuoi valori: che si tratti di sostenibilità, creatività o rilevanza culturale.
- Sviluppa un’identità visiva e narrativa forte: facilmente riconoscibile dal tuo pubblico.
- Amplifica il messaggio attraverso diverse voci: influencer, celebrità e canali propri, per costruire un impatto duraturo.
Infine, la chiave di tutto è sapere dove ti trovi. Assicurati di avere i dati e le analisi qualitative giuste per valutare con precisione le tue performance e affinare costantemente la tua strategia di posizionamento.
Vuoi saperne di più su come i grandi brand utilizzano gli ambassador per rafforzare il proprio posizionamento?
Scopri i risultati completi nel nostro Brand Ambassador Marketing Report.
By Launchmetrics Content Team
